家具銷(xiāo)售技巧怎么給客戶(hù)介紹呢?

3被瀏覽 7,587 登錄后你可以不限量看優(yōu)質(zhì)回答私信答主深度交流精彩內(nèi)容一鍵收藏登錄查看全部 3 個(gè)回答帥氣賴(lài)果果 技巧： 1、了解一下顧客買(mǎi)家具的目的，才能更好的推薦相應(yīng)產(chǎn)品。
如新婚買(mǎi)家具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。
那以舊換新的話(huà)，可能更注重高端產(chǎn)品。
搬新家的更比較隨和。
因此，可以根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)家具的目的來(lái)推薦哦。
2、在交流客戶(hù)的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)該多使用一些熱詞或者溫詞。
盡量以肯定的語(yǔ)氣與顧客交流。
避免使用一些冷詞或者生硬的詞語(yǔ)交流，以免造成心理上的負(fù)擔(dān)。
在和客戶(hù)發(fā)微信消息的時(shí)候也要注意禮貌用語(yǔ)，可以借助里德助手Plus親密群發(fā)：在群發(fā)的消息前自動(dòng)加上好友昵稱(chēng)，分分鐘制作出屬于好友的專(zhuān)屬個(gè)性化消息，問(wèn)候語(yǔ)。
3、在介紹家具時(shí)，不能夸大其詞，只說(shuō)家具的好處，這樣顯得比較假，不真誠(chéng)，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就會(huì)產(chǎn)生壓力，所以銷(xiāo)售人員在說(shuō)家具的優(yōu)點(diǎn)以外，還有注意點(diǎn)出家具的缺點(diǎn)和可能存在的隱患。
話(huà)術(shù)： 1、你們促銷(xiāo)款和正價(jià)款為什么價(jià)格相差那么大，不是促銷(xiāo)款質(zhì)量不好？ 答：你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好！

賣(mài)家具的銷(xiāo)售技巧900句

家具銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：1、實(shí)木不同于其他的家具，著色深，可以掩蓋實(shí)木的紋路及美化效果。
其他的優(yōu)點(diǎn)，要結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
2、銷(xiāo)售想推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，站的立場(chǎng)，不是越快讓顧客埋單越好!而是，了解客戶(hù)的需要，解決客戶(hù)的需要!只要了解并解決了，單就成交了。
3、首先我們的基本禮儀要做到位，要懂得使用禮貌用語(yǔ)，來(lái)買(mǎi)家具的客戶(hù)都是帶著一份熱情來(lái)的，都是為了自己擁有一個(gè)溫馨的家庭，那么貼心的服務(wù)和舒心的講解更能激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
4、在推銷(xiāo)家具時(shí)，還要根據(jù)客戶(hù)的年齡來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推薦，不同年齡段的客戶(hù)對(duì)家具的造型要求也不一樣，比如說(shuō)年齡較大的客戶(hù)會(huì)比較喜歡深木色的家具，看起來(lái)具有年代感，而年輕人則比較喜歡當(dāng)下時(shí)尚、流行的產(chǎn)品，比如說(shuō)布藝家具。

銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)口袋書(shū)

《銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)口袋書(shū)》是2017年1月清華大學(xué)出版社出版的圖書(shū)，作者是李厚豪。
內(nèi)容簡(jiǎn)介 《銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)口袋書(shū)》以銀行個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)人員的難題為課題，以銀行個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)人員的能力模型為內(nèi)容體系，以樸實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)故事來(lái)說(shuō)明道理，以大量地銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與銷(xiāo)售工具為幫助學(xué)員成長(zhǎng)。
圖書(shū)目錄 客戶(hù)開(kāi)發(fā)十問(wèn) 開(kāi)發(fā)客戶(hù)應(yīng)該具備的心態(tài) 客戶(hù)識(shí)別方法進(jìn)門(mén)時(shí) 客戶(hù)識(shí)別方法業(yè)務(wù)辦理時(shí) 客戶(hù)識(shí)別方法客戶(hù)等候與溝通交流時(shí) 不同客戶(hù)分類(lèi)的不同特征 柜員獲取客戶(hù)電話(huà)的話(huà)術(shù) 客戶(hù)增值服務(wù)卡（轉(zhuǎn)介卡） 柜員轉(zhuǎn)介紹話(huà)術(shù)·柜員營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)沙龍客戶(hù)邀約話(huà)術(shù) 網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)三大技巧 客戶(hù)拒絕的化解話(huà)術(shù)·不需要！ 客戶(hù)拒絕的化解話(huà)術(shù)·沒(méi)有錢(qián)！ 客戶(hù)拒絕的化解話(huà)術(shù)·我沒(méi)時(shí)間！ 客戶(hù)拒絕的化解話(huà)術(shù)·之前買(mǎi)的理財(cái)產(chǎn)品到現(xiàn)在還套著呢，別和我說(shuō)了！ 客戶(hù)拒絕的化解話(huà)術(shù)·現(xiàn)在大盤(pán)行情不好，不理財(cái)！ 客戶(hù)拒絕的化解話(huà)術(shù)·我只在A銀行購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品 客戶(hù)拒絕的化解話(huà)術(shù)·我有錢(qián)買(mǎi)銀行理財(cái)產(chǎn)品，還不如放到我生意里賺得多呢！ 銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)速查手冊(cè) 保險(xiǎn)話(huà)術(shù) 基金參考話(huà)術(shù) 人民幣理財(cái)產(chǎn)品話(huà)術(shù) 網(wǎng)上銀行話(huà)術(shù)

南昌優(yōu)美雅酒店家具

南昌優(yōu)美雅酒店家具是一家集研發(fā)、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、立體營(yíng)銷(xiāo)、完善服務(wù)體系于一體的家具企業(yè)。
總部在南昌市迎賓大道迎賓家居國(guó)際廣場(chǎng)B8021-8026（華山不育不孕醫(yī)院對(duì)面）。
公司主要生產(chǎn)星級(jí)酒店金屬宴會(huì)家具；電動(dòng)餐桌；酒店客房家具；公共區(qū)域家具等（中西餐廳實(shí)木椅 ，仿木椅，鋁/鐵椅，沙發(fā)，卡座，實(shí)木餐桌，折疊桌；酒吧桌椅；椅套；餐桌布；運(yùn)輸車(chē)；餐椅/宴會(huì)椅；BB椅；玻璃轉(zhuǎn)盤(pán)；活動(dòng)舞臺(tái)；跳舞板，等配套酒店，飯店，KTV工程家具；公司擁有宏大的現(xiàn)代化規(guī)模生產(chǎn)基地和完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心；同時(shí)，擁有先進(jìn)的精密生產(chǎn)設(shè)備，卓越研發(fā)能力的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以及孜孜不倦傾力付出的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
優(yōu)美雅一直追求卓越品質(zhì)和完美藝術(shù)價(jià)值的呈現(xiàn)，憑借對(duì)時(shí)尚潮流的獨(dú)到領(lǐng)悟，精湛絕倫的生產(chǎn)工藝，把藝術(shù)與科技、個(gè)性與人性融為一體，通過(guò)各顯其能的現(xiàn)代化整體時(shí)尚設(shè)計(jì)體現(xiàn)出來(lái)。
主要產(chǎn)品 南昌優(yōu)美雅酒店家具產(chǎn)品主要有會(huì)議桌、會(huì)議椅、宴會(huì)椅（鋁椅、鋼椅）、宴會(huì)桌、中餐椅、實(shí)木餐桌餐椅（椿木、樺木、橡木等）、電動(dòng)餐桌、玻璃轉(zhuǎn)盤(pán)、折疊餐桌、長(zhǎng)條桌、火鍋?zhàn)馈⑽鞑妥酪巍殞氁巍梢巍⒖觳鸵巍⒓揖咦酪闻浼⑽璩匕濉⒉团_(tái)運(yùn)輸車(chē)、椅子運(yùn)輸車(chē)、椅套和配套的一系列臺(tái)布、席布……等；企業(yè)文化 南昌優(yōu)美雅酒店家具是定制家具行業(yè)孜孜不倦的拼搏者，是挑戰(zhàn)新極限的追求者，時(shí)尚定制家居文化的傳播者，還是生態(tài)居家生活的創(chuàng)造者，也將是定制家居行業(yè)的榜樣者。
它正憑借其“應(yīng)市而生，跨市而動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，迅速擴(kuò)大其穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，南昌優(yōu)美雅酒店家具也會(huì)以心中的夢(mèng)想為旗幟，以血液中涌動(dòng)的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力，將南昌優(yōu)美雅酒店家具獨(dú)有的堅(jiān)毅與執(zhí)著的精神傳遞到中國(guó)的每個(gè)角落。
優(yōu)美雅酒店家具企業(yè)文化 優(yōu)美雅家具口號(hào)： 心中有夢(mèng)要行動(dòng)，全力以赴向前沖！ 優(yōu)美雅愿景： 讓很多酒店經(jīng)理人的家具采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)優(yōu)美雅而變得更美好 優(yōu)美雅承諾： 我們承諾，創(chuàng)造一個(gè)便捷幸福的世界！ 優(yōu)美雅口號(hào)： 攜手優(yōu)美雅，成就你我 優(yōu)美雅價(jià)值觀： 共好，整合資源，新產(chǎn)業(yè)的締造者 責(zé)任，履行社會(huì)責(zé)任，改善人的生存環(huán)境 學(xué)習(xí)，全面化的自我提升和平衡 勤儉，天道酬勤，節(jié)儉風(fēng)尚

魔鬼銷(xiāo)售話(huà)術(shù)360°全解

《魔鬼銷(xiāo)售話(huà)術(shù)360°全解》是2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版的圖書(shū)，作者是臧其超。
本書(shū)主要對(duì)銷(xiāo)售的相關(guān)話(huà)術(shù)進(jìn)行了全面的解讀，比較適合做銷(xiāo)售的人閱讀。
編輯推薦 掌控銷(xiāo)售話(huà)術(shù)經(jīng)典模板高超話(huà)術(shù)魔鬼訓(xùn)練業(yè)績(jī)爆發(fā)從無(wú)數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)中，提取高超話(huà)術(shù)最經(jīng)典話(huà)術(shù)，請(qǐng)你站在銷(xiāo)售職業(yè)的巔峰應(yīng)用魔法話(huà)術(shù)，1句話(huà)搞定10個(gè)訂單，銷(xiāo)售十分簡(jiǎn)單。
內(nèi)容簡(jiǎn)介 最簡(jiǎn)單、最經(jīng)典、最好用！一字一桶金，動(dòng)動(dòng)舌頭，業(yè)績(jī)就來(lái)！銷(xiāo)售基本功分實(shí)銷(xiāo)售職業(yè)的穩(wěn)腳石一線(xiàn)銷(xiāo)售員的自我救贖銷(xiāo)售培訓(xùn)員的培訓(xùn)引擎銷(xiāo)售管理人的充電閥門(mén)臧其超差異化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人狼性營(yíng)銷(xiāo)最早倡導(dǎo)者直擊銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的魔鬼訓(xùn)練，徹底改變你。
作者簡(jiǎn)介 臧其超，連續(xù)三年“授課基全國(guó)第一”的培訓(xùn)師。
連續(xù)三年，每年授課均超出300天的“鐵人”培訓(xùn)師。
2010年授課309天24晚，位居“全國(guó)授課返聘率第一名”。
既做培訓(xùn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者。
曾任中企文化、天下易通、世融地產(chǎn)總經(jīng)理，雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，組建過(guò)上萬(wàn)人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
中國(guó)最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家之一。
清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)客座教授。
從銷(xiāo)售員做起，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，最后走向營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)之路；專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，授課理念前沿，講自己所做、做自己所講。
主講課程：企業(yè)盈利模式、總裁營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略班、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)。
圖書(shū)目錄 系列模板一 初次接觸話(huà)術(shù) 模板01邁過(guò)“謝絕推銷(xiāo)”這道坎 模板02完美的30秒自我介紹 模板03避免立刻切入正題 模板04“利益”是最好的敲門(mén)磚 模板05適當(dāng)制造一點(diǎn)懸念 模板06“驚人之語(yǔ)”的妙用 模板07電話(huà)約見(jiàn)怎么說(shuō) 系列模板二 自我推銷(xiāo)話(huà)術(shù) 模板08三分鐘說(shuō)好開(kāi)場(chǎng)白 模板09價(jià)值不菲的“客套話(huà)” 模板10熱情的語(yǔ)言最動(dòng)人 模板11多開(kāi)口向客戶(hù)“請(qǐng)教” 模板12聲音要有感染力 模板13加強(qiáng)語(yǔ)言的親和力 模板14用幽默活躍氣氛 系列模板三 產(chǎn)品推介話(huà)術(shù) 精雕細(xì)琢產(chǎn)品推介詞 站在對(duì)方的立場(chǎng)介紹 讓客戶(hù)承認(rèn)自己的需求 堅(jiān)定的語(yǔ)氣，讓人放心 “統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”的魔力 產(chǎn)品演示時(shí)，該說(shuō)什么 適度說(shuō)一些“小缺點(diǎn)”系列模板四 誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)話(huà)術(shù) 聊共同感興趣的話(huà)題 將“說(shuō)明”與“說(shuō)服”結(jié)合起來(lái) 多說(shuō)給客戶(hù)面子的話(huà) 客戶(hù)試用產(chǎn)品時(shí)，該怎么說(shuō) 讓“第三者”替你說(shuō)話(huà) 巧妙評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 別忘了使用肢體語(yǔ)言 系列模板五 價(jià)格談判話(huà)術(shù) 如何報(bào)出產(chǎn)品的價(jià)格 堅(jiān)定而勇敢地說(shuō)“不” 列舉種種“不貴”的理由 如何強(qiáng)調(diào)“性?xún)r(jià)比” 妙把“大錢(qián)”說(shuō)成“小錢(qián)” 如何妙語(yǔ)解“僵局” …… 系列模板六 異議處理話(huà)術(shù) 系列模板七 促進(jìn)成交話(huà)術(shù) 系列模板八 擴(kuò)展銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

汽車(chē)4S店銷(xiāo)售話(huà)術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧

《汽車(chē)4S店銷(xiāo)售話(huà)術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧》是2019年12月機(jī)械工業(yè)出版社出版的圖書(shū)，作者是王子璐。
內(nèi)容簡(jiǎn)介 《汽車(chē)4S店銷(xiāo)售話(huà)術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧》從一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的角度出發(fā)，以銷(xiāo)售流程為內(nèi)容編排邏輯，結(jié)合*常見(jiàn)的銷(xiāo)售情景，介紹了汽車(chē)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與技巧。
全書(shū)分為客戶(hù)接待、需求探詢(xún)、車(chē)輛介紹、銷(xiāo)售回訪(fǎng)、異議處理、議價(jià)談判、促銷(xiāo)成交七個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)50個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售人員經(jīng)常遇到的汽車(chē)銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行闡述。
書(shū)中每一小節(jié)都按照“情景呈現(xiàn)、錯(cuò)誤話(huà)術(shù)、思路講解、話(huà)術(shù)”四部分進(jìn)行講解，其中，“情景呈現(xiàn)”以講故事的形式描繪出汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)面對(duì)的銷(xiāo)售情景，通過(guò)錯(cuò)誤話(huà)術(shù)分析、銷(xiāo)售思路講解和話(huà)術(shù)示例，讓讀者既能結(jié)合實(shí)際的銷(xiāo)售情景代入性學(xué)習(xí)，又能學(xué)習(xí)銷(xiāo)售思路舉一反三，同時(shí)從正反兩個(gè)角度進(jìn)行直觀的話(huà)術(shù)呈現(xiàn)，幫助讀者結(jié)合實(shí)際工作做到拿來(lái)即用，合理運(yùn)用話(huà)術(shù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
本書(shū)適合汽車(chē)4S店和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)、汽車(chē)銷(xiāo)售主管、汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理，以及汽車(chē)銷(xiāo)售管理人員、汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)師等閱讀參考。
作者簡(jiǎn)介 《汽車(chē)4S店銷(xiāo)售話(huà)術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧》作者王子璐是商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略導(dǎo)師、英國(guó)威爾士大學(xué)MBA，曾擔(dān)任百度公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，并擔(dān)任北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師、CCTV特聘品牌顧問(wèn)、麥肯錫特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。